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球彩奖金怎么算:12-4.3如何聯系游戲發行商

湖北30选5奖金 www.snpjyn.com.cn 第四章 游戲代理

第三節如何聯系游戲發行商 

一、游戲方的聯系方式如何獲取

方法一:根據游戲名稱查發行方,查查版號,查查他的軟著,都能搜到游戲的研發公司,找到他的官方網站一般都有聯系方式,問一問他們是自己做發行還是把發行權放到誰手里了,找他代理游戲。

方法二:聯系信游,直接聯系我們,我們可以直接把相應的游戲廠商聯系方式給你。


二、開場三句話讓對方感覺到我的專業

1.單刀直入:加上聯系方式,上來不要說在嗎,直接說事情,當然如果你是個特別大的運營商,你可以跳過這些環節了。因為發行商會追在你屁股后面求你代理他們的游戲,初創小團隊就需要聽一聽了。把自己的名字包裝一下,比如XX平臺商務XXX,簽名寫上大量收高質量游戲,導量無壓力等等,讓人一看你就是圈內的不是來發廣告的。加上好友之后直接就說,你好我是XXX平臺XX,想聯運貴公司的XXX游戲,然后再發一個你的電子名片,他如果專業一點看你發的不錯也會給你發一個電子名片。發行商每天對接很多運營,沒有時間跟你閑扯,所以咱們要單刀直入。

2.提高身價:可能你現在的行業地位為零 ,他們是行業的最高端,你要給他表達一下,我們是XX量,配合一些XX量,數據都還不錯,提高提高自己的身價。

3.反客為主:剛開始他都會問平臺主打什么游戲 ,留存怎么樣 ,流水怎么樣各種各樣的問題。你也問一下他,你問問他你們的游戲 數據怎么樣啊, 留存多少啊 ,arpu值是多少呀,這樣他會覺得你比較專業,對接起來就比較對等。


三、在融洽的氛圍中爭取最大的利潤

1.氣氛融洽:不要談崩了,上來就討價還價,聊聊天正常一點,賣個萌下載點萌萌噠的表情,聊天時加個表情,顯得活潑一些,把氣氛搞得融洽一點。

2.爭取利益:談合作時,爭取利益是要按順序來的,第一點直接分成,他說三七,咱們說二八行不行,談好分成這就是第一點。第二點階梯分成,如果我們這個月充值突破500萬,你再讓我5個點行不行,再爭取點階梯分成。第三點資源扶持,我這么努力的推廣,這么多的流水,是不是要好好支持支持我,給我點內部號啊發發獎勵弄點裝備什么的。第四點活動支持,平臺要給這個游戲搞活動給點資源支持支持唄。這些都是可以談的不要認為談個分成就沒了,主要就是談這些給自己爭取最大利益,至于其他的審核合同,這個點怎么樣啊,雙方的權益啊責任啊義務啊這些沒啥意義, 差不多都這樣的制式合同沒什么可談的,主要是爭取咱們以上說的這些利益最大化。


四、常見問題及標準答案

1.導入問題:你們平臺怎么導量有什么量?

答案:自有量,我們自己有網站、商城、客戶群;渠道量,靠花錢去買量,不要把這些渠道都說出去,一聽就是假的,說幾種自己熟悉的打算去做的。

2.推廣問題:發行會問你我家游戲是不是主推,比如導1000萬的量多少分給我家游戲啊,他不會直說,但是潛臺詞就是這個意思,咱們不可以直接拍胸脯保證。就說我們會先測試測試,只要你的游戲沒問題我們導量就沒問題,給自己留點退路。 

3.充值問題:前兩個問題談好了一般就沒有第三個問題了,到這個問題就到談崩的邊緣了??梢愿峁┳⒉岢渲到贗忌踔兩崴愕?,如果是第一款游戲沒有結算單呢,就只能提供預算單,導量單,跟哪個渠道簽好了協議,提供這些來證明咱們有這個實力來代理游戲,如果之前代理了游戲但是數據不是很漂亮,咱們可以做出來漂亮的,讓他看起來很漂亮但不一定是真實的(^_-)。


五、最終總結


讓對方相信我們能賺錢,游戲廠商發行游戲就是為了賺錢,發行商存在的意義就是為了放代理權,不要認為代理游戲很難,覺得難就是因為你讓人家覺著你賺不到錢,那人家干嘛要跟你浪費時間,各種借口不代理給你根本原因就是對方覺得你賺不到錢。所以我們要讓對方相信我們能賺到錢。